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16 enero 2025

Cómo posicionar una inmobiliaria en el sector del lujo

posicionar una inmobiliaria en el sector del lujo
Tiempo aproximado de lectura: 5 minutos

Te contamos cómo Hispania Homes ha conseguido posicionarse como inmobiliaria referente en el sector del lujo en la Costa Blanca.

Llegar a clientes interesados en viviendas de lujo no es algo sencillo. Convencerles, aún menos. Cuando nos centramos en el mercado luxury, hay que tener en cuenta que no se trata solo de vender viviendas, hay que saber también vender un estilo de vida, un estatus social y una localización privilegiada que marque la diferencia.

El comprador de viviendas de lujo quizás no esté tan influenciado por el precio como otros perfiles de cliente. Sin embargo, da más importancia a otros elementos como la puesta en escena o el tipo de publicidad realizada sobre el inmueble.

Con los vendedores de viviendas de lujo pasa parecido. Ellos buscan una excelente reputación, a ser posible internacional. Buscan a una agencia inmobiliaria que sepa reflejar el mismo nivel de lujo que posee la propiedad que desea vender.

Cambio de posicionamiento de una inmobiliaria en el sector de lujo

Bajo este contexto, llevamos años trabajando para Hispania Homes, agencia inmobiliaria en Moraira especializada en la compraventa de viviendas en la Costa Blanca Norte, una marca que en los últimos años ha trabajado para posicionarse como una de las agencias inmobiliarias en la Costa Blanca de referencia en el sector del lujo.

Pero, ¿qué es lo que ha hecho Hispania Homes para conseguir este posicionamiento? ¿Qué técnicas de marketing inmobiliario de lujo ha reforzado?

Apoyarse en una red inmobiliaria de experiencia

Esta ha sido quizás la acción de marketing más ambiciosa perseguida por la marca. El respaldo de una red inmobiliaria que cuente con un excelente reconocimiento y reputación en el sector de propiedades de lujo es fundamental para posicionarse en este segmento.

En este sentido, la reciente unión de Hispania Homes a la franquicia inmobiliaria Keller Williams, es el ejemplo perfecto de cómo fortalecer el posicionamiento de una inmobiliaria en el sector del lujo.

Keller Williams es una de las redes inmobiliarias más grandes y prestigiosas del mundo, con un enfoque global y un sólido soporte en formación y marketing. Al ser parte de esta red, Hispania Homes se beneficia de un acceso más directo a compradores internacionales y a una plataforma de recursos que optimiza las estrategias de marketing y ventas.

De izquierda a derecha: Toni Expósito (Director of Operations & Development KW España, Zoila Sanz (CEO de Hispania Homes), Cristina Rojo (Office Manager de Hispania Homes) y Leonardo Cromstedt (Presidente, Regional Operating Principal en Keller Williams España).

Crear una puesta en escena de lujo

La primera impresión es crucial en el mercado inmobiliario de lujo. Para atraer a compradores de propiedades exclusivas, es necesario crear una puesta en escena que destaque la sofisticación y el prestigio de sus inmuebles.

Esta impecable puesta en escena es fundamental que se traslade también a las visitas físicas y a las fotografías y vídeos utilizados para la promoción. Esto es algo que Hispania Homes sabe muy bien y, por eso, no ha dudado en invertir recursos por ofrecer reportajes fotográficos y en vídeo a la altura de la majestuosidad de sus viviendas. Aquí tenéis un ejemplo de ello:

Ofrecer vídeos virtuales y recorridos en 3D

Los compradores de propiedades premium buscan comodidad y exclusividad. Los vídeos virtuales y los recorridos en 3D utilizados por Hispania Homes para mostrar sus viviendas en cartera, permiten a los interesados explorar las propiedades de forma detallada sin tener que desplazarse, algo especialmente interesante para el público internacional.

Estas herramientas, no solo ahorran tiempo, sino que también crean una experiencia inmersiva, permitiendo visualizar las propiedades desde cualquier lugar del mundo, con el nivel de detalle y lujo que esperan.

Invertir en tecnología avanzada para crear estos contenidos es una estrategia clave en el posicionamiento de una inmobiliaria de lujo, algo que en Hispania Homes tuvieron muy en cuenta desde el principio.

Promoción internacional

El sector inmobiliario de lujo no tiene fronteras. En el caso de Hispania Homes, una parte importante de su público objetivo es internacional, algo para lo cual han tenido que adaptar tanto el personal que trabaja en la oficina (con capacidad para atender en varios idiomas) como las estrategias de marketing llevadas a cabo.

La publicación en portales internacionales, su software multi-idioma con capacidad de integrarse con las principales plataformas y la adaptación de sus campañas a la nacionalidad del público al que se dirigen, son otras de las acciones que Hispania Homes ha llevado a cabo para alcanzar una promoción internacional.

Posicionamiento SEO en términos de lujo

El posicionamiento en los motores de búsqueda es fundamental para cualquier inmobiliaria que quiera destacar en el mercado. Para las inmobiliarias de lujo, es necesario centrar sus esfuerzos SEO en aquellos términos específicos utilizados para buscar información sobre la compraventa de villas de lujo en la zona.

En este estudio de palabras clave, Hispania Homes ha tenido claro siempre que las búsquedas internacionales cobran un peso importante en su estrategia SEO. Esta optimización pasa por la incorporación en su web y su blog de contenido que hable sobre el estilo de vida asociado al lujo, servicios de alta gama y la exclusividad de sus propiedades.

Open House de acceso exclusivo

Otra de las acciones de marketing inmobiliario de lujo en la que Hispania Homes tiene una gran experiencia, es en la organización de exhibiciones privadas de sus propiedades más exclusivas, los denominados Open House.

Exhibiciones privadas de viviendas en las que solo se puede participar por invitación, y al que normalmente acuden su círculo de colaboradores locales más cercano y una lista seleccionada de compradores perteneciente a la base de datos de la marca.

Organizar eventos Open House exclusivos para clientes seleccionados es una excelente manera de generar una experiencia única alrededor de las propiedades de lujo. Estos eventos, no solo permiten que los compradores potenciales exploren los inmuebles, sino que también crean un ambiente de exclusividad.

Open House Jávea

Como conclusión

Posicionarse en el sector inmobiliario de lujo, no solo consiste en ofrecer propiedades excepcionales, sino también de crear una experiencia única que refleje el nivel de exclusividad y sofisticación que los compradores de lujo esperan.

Invertir en tecnología, como los vídeos virtuales y recorridos en 3D, fortalecer la presencia internacional, mejorar el SEO y generar eventos exclusivos, son elementos esenciales para destacar. Además, unirse a redes inmobiliarias con experiencia, como el caso de Hispania Homes con Keller Williams, ofrece un respaldo estratégico que permite alcanzar un público global y acceder a recursos avanzados.

Posicionarse como una agencia inmobiliaria especializada en el sector de lujo en una ubicación con una competencia tan voraz como como la hay en Moraira, demuestra el buen hacer de la marca.

Aunque si tenemos que hablar de lujo, el verdadero lujo es el que sentimos nosotros al poder trabajar para una agencia tan comprometida, atenta y sobre todo humana como lo es Hispania Homes.

Crea tu propio plan de marketing para tu inmobiliaria

Si tú también deseas trabajar un cambio de posicionamiento para tu inmobiliaria o te gustaría reforzar el que ya tienes, en Urbaniza Interactiva podemos ayudarte.

A continuación te dejamos con una plantilla para preparar tu propio plan estratégico de marketing digital que te servirá de guía si quieres llevar a cabo una estrategia de marketing digital en tu inmobiliaria.

Miriam Moral

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