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31 octubre 2024

Cómo vender una promoción de viviendas en Canarias en tiempo récord

cómo vender una promoción de viviendas
Tiempo aproximado de lectura: 7 minutos

Plan de marketing online para vender una promoción de viviendas de obra nueva en Canarias. 

Debemos confesar que en Urbaniza nos hizo mucha ilusión cuando nos presentaron esta promoción. Y es que Villas de Tamaragua es la primera promoción de viviendas de obra nueva en régimen de cooperativa en Fuerteventura, ¡Y nosotros íbamos a trabajar para su comercialización!

Para que conozcáis un poco más de cerca esta promoción, os diremos que Villas de Tamaragua se construirá en una zona privilegiada de Corralejo, Tamaragua. La construcción cuenta con 120 viviendas distribuidas en villas independientes y adosados.

Valor diferencial de la promoción

Villas de Tamaragua ofrece un modelo de compra hasta el momento inexistente en la isla: el régimen de cooperativa. Este modelo, supone una solución al problema de demanda que actualmente tienen en Fuerteventura y, además, permite a los compradores disfrutar de un ahorro en el precio de las viviendas de hasta el 25%.

De este modo, desde Urbaniza Interactiva teníamos un doble objetivo: por un lado, incentivar la reserva de propiedades y, por otro lado, educar a nuestro público objetivo sobre las ventajas de las viviendas en cooperativa.

villas de tamaragua
Imagen de Villas de Tamaragua | Destiny Home

Planificación: Todos a una

Para la comercialización de esta promoción, en Urbaniza tuvimos que coordinarnos con los diferentes departamentos y agencias externas con las que trabaja Destiny Home, agencia inmobiliaria encargada de la comercialización de las villas: dirección, departamento de marketing, agentes inmobiliarios, colaboradores… Todos debíamos remar en la misma dirección y, sobre todo, al mismo ritmo.

Para ello, lo primero que hicimos tras reunirnos con nuestro cliente para conocer el proyecto, fue crear un cronograma con la planificación de todas las acciones previstas (tanto online como offline) y su fecha de lanzamiento. Este cronograma serviría de hoja de ruta para todas las personas implicadas en la comercialización de las villas.

De esta forma, todos sabíamos qué es lo que teníamos que hacer, cómo teníamos que hacerlo y cuándo teníamos que entregarlo. Si una de las acciones se retrasaba, afectaba a toda la cadena de actuaciones previstas para después, por lo que era muy importante cumplir con forma y plazo.

Plan de Marketing para una promoción de viviendas en Canarias

Desde Urbaniza Interactiva nos encargamos de las acciones Marketing Online, un Plan de Marketing del que hoy queremos contaros algunas de las acciones más relevantes.

Hay que tener en cuenta que una parte importante del público al que nos dirigíamos no era español, por lo que la mayoría de los contenidos se adaptaron a diferentes idiomas.

Minisite

Siguiendo con el cronograma que teníamos planificado, una de las primeras acciones que hicimos, fue crear una página de destino específica de la promoción que nos sirviera para captar leads de interesados en Villas de Tamaragua. La página incluía:

  • Información sobre las Villas diferenciada por tipología (villas independientes y dúplex adosados).
  • Fotografías de cada tipo de propiedad
  • Información de interés sobre la zona (Corralejo)
  • Formulario para solicitar precios de cada propiedad, planos y memoria de calidades.
Ver Minisite Villlas de Tamaragua >>

Esta página nos sirvió como destino de buena parte de las acciones de marketing que vinieron después.

Contenido educativo

El contenido educativo fue una parte fundamental del plan de marketing online de esta promoción de viviendas de obra nueva ya que, además de fomentar las reservas, nuestro objetivo era educar sobre las ventajas de las viviendas de obra nueva en régimen de cooperativa y, además, dar a conocer a Destiny Home como la primera empresa comercializadora de obra nueva en Fuerteventura.

Para ello, creamos contenido relacionado con:

  • La promoción de viviendas: para dar a conocer las características de las villas, información sobre su entorno, ventajas sobre el resto de propiedades…
  • El nuevo modelo de compra en cooperativa: en qué consiste, cuáles son sus beneficios, por qué son más baratas este tipo de viviendas…

Una buena decisión de compra es la que es tomada desde el conocimiento y la información. Por eso, en Urbaniza Interactiva empleamos una parte importante de nuestros recursos en educar a nuestro público objetivo para que pudiera tomar la mejor decisión de compra.

Chatbot específico

A pesar del múltiple contenido creado, a nuestro público objetivo siempre le pueden surgir dudas. Además, es muy común que a pesar de mostrar toda la información de manera estructurada, los usuarios terminen perdiéndose entre la cantidad de información disponible.

Para facilitar el acceso a la información, en Urbaniza creamos un Chatbot específico de obra nueva configurado con la información más consultada sobre cualquier promoción de obra nueva disponible en la isla. Además, el chatbot daba la opción de consultar directamente con un agente inmobiliario para poder resolver cualquier otra duda que pudiera quedar en el aire.

chatbot obra nueva

Notas de prensa

En la semana 0 de lanzamiento, desde el departamento de marketing de la agencia prepararon un Evento de Inauguración para dar a conocer la nueva promoción de viviendas a medios locales y de Canarias. Para fomentar su difusión, en el Plan de marketing online de la promoción de viviendas incluimos:

  •  Una primera Nota de Prensa para presentar Villas de Tamaragua, una promoción que ayudaría a solucionar el problema de escasez de oferta en la isla, así como anunciar el Evento de Inauguración que tendría lugar días después. 
  • Una segunda Nota de Prensa, tras finalizar el evento, contando más en detalle las características principales de las distintas tipologías de viviendas disponibles.

Campañas de pago

Las campañas de pago también fueron una pieza clave en la comercialización de esta promoción de obra nueva en Canarias. Desde Urbaniza Interactiva preparamos dos campañas de pago diferentes para conseguir llegar al mayor número de personas posible dentro de nuestro público objetivo:

  • Campaña en Meta: utilizamos anuncios dirigidos a capturar clientes potenciales, un tipo de anuncio que facilita el envío de datos de los usuarios debido a que los formularios aparecen pre rellenados con la información registrada de los usuarios en Meta. Los contactos tan solo tienen que confirmar que los datos mostrados en pantalla son correctos para proceder con la solicitud de la información.
  • Campaña en Google Ads: menos intrusivos y dirigidos, ya que solo aparecen a aquellas personas que realicen una búsqueda relacionada con la compra de viviendas en la zona. Google permite una segmentación de la audiencia mucho más detallada a la hora de promocionar viviendas, por lo que no dudamos en usar esta opción.
Creatividad que usamos en Meta para capturar leads de interesados

Emailing

Preparamos un email presentando la promoción y se lo enviamos a toda la base de datos de clientes compradores con los que contaba la marca. Gracias a la correcta segmentación de la base de datos por interés (compradores) e idioma (castellano, inglés, italiano, francés y alemán), las tasas de aperturas y las tasas de clics fueron muy positivas.

Ver Emailing Villas de Tamaragua >>

¿Y qué ha pasado después?

Villas de Tamaragua consiguió reservar todos sus inmuebles disponibles en tan solo dos meses y medio, todo un éxito tanto para la agencia como para quienes habían realizado una reserva, ya que cuanto antes se consiguiera el Soldout, antes se comenzaría con la construcción de las villas.

Pero, ¿y qué pasa cuando una promoción de obra nueva termina? ¿Qué podemos hacer como agencia de marketing online para seguir ofreciendo un servicio óptimo?

Acciones de marketing tras el 100% de reservas

El éxito de Villas de Tamaragua fue tal, que la agencia no tuvo tiempo de atender a todos los leads de interesados generados de manera adecuada. Desde Urbaniza Interactiva preparamos una serie de acciones teniendo muy en cuenta a este segmento de contactos:

Soldout en Minisite

El plan de marketing llevado a cabo nos permitió alcanzar un óptimo posicionamiento entre los resultados de Google. Esto nos permitió seguir recibiendo visitas e incluso contactos de personas interesadas a pesar de haber finalizado las campañas de pago.

Para que todos aquellos que llegaran al Minisite de Villas de Tamaragua supieran que la promoción había finalizado, incluimos un aviso en esta página y les derivamos a una Bolsa de Inmuebles de Obra Nueva.

soldout villas de tamaragua

Bolsa de Inmuebles

Creamos una Bolsa de Inmuebles en la que los interesados en Villas de Tamaragua podía apuntarse para recibir notificaciones en caso de que alguna de las reservas llegara a caerse. A través de esta Bolsa de Inmuebles, los interesados también podían recibir, si así lo deseaban, información, tanto de otras promociones de obra nueva como de viviendas de segunda mano en la isla.

Soldout en Emailing

Avisamos del Sodout a toda la base de datos de contactos generados por la promoción. Aprovechamos esta comunicación para derivarles también a la Bolsa de Inmuebles creada.

Desde el resto de departamentos y agencias que trabajan para Destiny Home, también prepararon una serie de acciones para dar a conocer el Soldout de la promoción: creatividades en RRSS, comunicaciones personales con clientes…

¿Necesitas un plan de marketing para una promoción de viviendas?

Estas son las acciones de marketing que preparamos para Villas de Tamaragua, un plan de marketing digital para la primera promoción de viviendas de obra nueva en régimen de cooperativa de la isla.

Sin embargo, también podemos preparar un plan de marketing para la captación de propietarios, inversores, personas interesadas en alquilar o en compradores de viviendas de cualquier perfil.

Si quieres que estudiemos las posibilidades de crear un plan de marketing online para tu negocio, puedes ponerte en contacto con nosotros.

A continuación te dejamos con una plantilla para preparar tu propio plan estratégico de marketing digital que te servirá de guía si quieres llevar a cabo una estrategia de marketing digital en tu inmobiliaria.

Plantilla Plan de Marketing >>
Miriam Moral

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