¿Cómo crear una estrategia de marketing digital para producto terciario?
El producto terciario, que incluye activos como naves industriales, suelos urbanizables y locales comerciales, presenta retos únicos a la hora de diseñar estrategias de marketing digital.
Estos activos suelen dirigirse a un público especializado y tienen ciclos de venta más largos que los productos residenciales. Por eso, una estrategia de marketing bien definida es esencial para captar la atención del público objetivo y maximizar las oportunidades de conversión.
A continuación, te detallo cómo estructurar una estrategia de marketing digital para productos terciarios paso a paso.
Define tu público objetivo para vender producto terciario
El primer paso para cualquier estrategia de marketing es comprender a quién te diriges. En el caso del producto terciario, tus clientes ideales pueden ser:
- Inversores y fondos de inversión en busca de oportunidades de rentabilidad.
- Empresarios que buscan locales comerciales o naves para expandir su negocio.
- Promotores interesados en suelos con potencial urbanístico.
Es importante que investigues sus necesidades, preocupaciones y comportamientos online. Esto te permitirá personalizar tus mensajes y centrarte en los canales más efectivos.
Optimiza tu presencia digital con SEO especializado
El posicionamiento en buscadores (SEO) es fundamental para aparecer en las búsquedas relacionadas con producto terciario.
- Investigación de palabras clave: Utiliza herramientas como Google Keyword Planner para identificar términos relacionados con tu activo. Ejemplos: «venta de suelo industrial en Madrid» o «naves logísticas en alquiler en Barcelona».
- Contenido de calidad: Publica artículos en tu blog que aborden temas relevantes, como guías sobre inversiones en suelos, beneficios de la logística urbana, o cómo evaluar un local comercial.
- Ficha técnica optimizada: Asegúrate de que las páginas de tus activos tengan descripciones completas, datos relevantes y palabras clave. Por ejemplo:
- Ubicación y ventajas.
- Superficie y características específicas (como accesos o servicios logísticos).
- Información sobre normativa o usos permitidos.
- SEO local: Si el producto está ubicado en una región específica, utiliza estrategias de SEO local, como registrar tu empresa en Google My Business y utilizar mapas interactivos.
Diseña una web profesional y funcional
Tu página web debe ser una herramienta potente para captar leads y mostrar tus productos de forma atractiva. Asegúrate de que sea:
- Responsive: Adaptada para móviles y tabletas.
- Intuitiva: Con navegación clara y botones de llamada a la acción (CTAs) visibles, como «Solicitar información» o «Visita virtual».
- Rápida: Las páginas que cargan lento generan un alto porcentaje de abandono.
- Visualmente atractiva: Utiliza imágenes de alta calidad y recursos como planos interactivos o videos 360º.
Aprovecha el poder del marketing de contenidos para el producto terciario
El marketing de contenidos te permite educar a tu público y posicionarte como experto en el sector.
Ideas de contenido:
- Artículos de blog: Escribe sobre tendencias en logística, normativa urbanística o consejos para evaluar un suelo comercial.
- Casos de éxito: Publica historias reales sobre clientes que adquirieron naves o suelos y cómo les fue con su inversión.
- Ebooks o guías descargables: Por ejemplo, «Cómo elegir el mejor suelo industrial para tu empresa».
Este contenido no solo atraerá tráfico a tu web, sino que también generará confianza y credibilidad.
Invierte en publicidad digital segmentada
El pago por clic (PPC) y la publicidad en redes sociales son herramientas poderosas para promocionar productos terciarios.
Opciones destacadas:
- Google Ads: Crea campañas segmentadas basadas en palabras clave específicas para aparecer en las primeras posiciones de búsqueda.
- LinkedIn Ads: Ideal para llegar a inversores y empresas. Segmenta por sector, ubicación y tamaño de empresa.
Utiliza el email marketing para nutrir leads de producto terciario
Dado que los productos terciarios suelen tener un ciclo de venta largo, es crucial mantener el interés de los leads a través del email marketing.
Cómo hacerlo:
- Diseña secuencias de emails automatizados con contenido relevante.
- Personaliza los correos según el perfil del cliente (inversor, empresario, promotor).
- Incluye información sobre nuevos activos, informes de mercado y artículos relevantes.
Solicita tu consultoría de marketing
Analiza y ajusta tu estrategia
El marketing digital no es estático. Utiliza herramientas como GA4 y SEMrush para medir el rendimiento de tus campañas. Analiza métricas como:
- Tráfico web y fuentes de origen.
- Tasa de conversión de leads.
- Palabras clave con mejor rendimiento.
Con estos datos, ajusta tus esfuerzos para maximizar los resultados.
Crear una estrategia de marketing digital para productos terciarios en el sector inmobiliario requiere una combinación de conocimientos técnicos, enfoque en el cliente y adaptabilidad.
Llevamos más de 20 años dedicándonos al marketing digital para el sector inmobiliario, conocemos las tendencias del sector, al público objetivo y todo lo que necesitas para que tu estrategia de marketing tenga éxito.
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